Online-knigi.org
online-knigi.org » Книги » Деловая литература » О бизнесе популярно » Ответ: Как преуспеть в бизнесе, обрести финансовую свободу и жить счастливо - Ассараф Джон (читаем книги онлайн бесплатно полностью .TXT) 📗

Ответ: Как преуспеть в бизнесе, обрести финансовую свободу и жить счастливо - Ассараф Джон (читаем книги онлайн бесплатно полностью .TXT) 📗

Тут можно читать бесплатно Ответ: Как преуспеть в бизнесе, обрести финансовую свободу и жить счастливо - Ассараф Джон (читаем книги онлайн бесплатно полностью .TXT) 📗. Жанр: О бизнесе популярно. Так же Вы можете читать полную версию (весь текст) онлайн без регистрации и SMS на сайте online-knigi.org (Online knigi) или прочесть краткое содержание, предисловие (аннотацию), описание и ознакомиться с отзывами (комментариями) о произведении.
Перейти на страницу:

? Покупает повторно

? Выбирает, с кем сотрудничать

? Хочет быть в курсе проблем/достижений

? Требует искренности

? Реалистично оценивает сроки доставки

? Платит полностью и сразу

? Не придирается к оформлению счетов

? Давно покупает наш товар/услугу

? Готов написать отзыв, если просят

? Реагирует на наши обращения

? Хочет свежих новинок

? Предпочитает годичный контракт

? Доверяет нашим советам

? С ним легко работать

? Ценит профессионализм

? Высоко отзывается о нас

? Осознанно выбрал нас

? Открыт и не слишком требователен

? Прагматик (многого не ожидает)

? Другое _______________________________ ___________________________________________

?_______________________________________

?_______________________________________

?_______________________________________

?_______________________________________

Перечислите в порядке убывания пять основных характеристик вашего клиента

1.___________________________________________

2.___________________________________________

3.___________________________________________

4.___________________________________________

5.___________________________________________

АНКЕТА КЛИЕНТА («БИЗНЕС - БИЗНЕС»)

Название_____________________________________

Торговая марка________________________________

Адрес________________________________________

Город _____________

Индекс ___________________ Страна_______________________________________

Телефон ______________ Е-мэйл ________________

Веб-страница _________________________________

1. Количество сотрудников ______________________

2. Местонахождение штаб-квартиры______________

3. Тип товара/услуги___________________________

4. Годовой доход ______________________________

5. Количество филиалов ________________________

6. Местоположение филиалов ___________________

7. Год основания______________________________

8. Форма собственности ________________________

8. Географический сегмент рынка________________

РОЛИ В ПРИНЯТИИ РЕШЕНИЯ

10. Кто принимает окончательное решение о покупке товара/услуги_________________________________

11 Кто влияет на решение о покупке? _____________

12 Кто является конечным потребителем товара/услуги? _______________________________

ПСИХОГРАФИЯ

Отметьте «галочкой» все параметры, соответствующие данном клиенту. В вашей сфере деятельности могут быть параметры, отличные от перечисленных ниже: впишите их в пустые строчки.

? Покупает повторно

? Выбирает, с кем сотрудничать

? Хочет быть в курсе проблем/достижений

? Требует искренности

? Реалистично оценивает сроки доставки

? Платит полностью и сразу

? Не придирается к оформлению счетов

? Давно покупает наш товар/услугу

? Готов написать отзыв, если просят

? Реагирует на наши обращения

? Хочет свежих новинок

? Предпочитает годичный контракт

? Доверяет нашим советам

? С ним легко работать

? Ценит профессионализм

? Высоко отзывается о нас

? Осознанно выбрал нас

? Открыт и не слишком требователен

? Прагматик (многого не ожидает)

? Другое _____________________________________

?_______________________________________

?_______________________________________

?_______________________________________

?_______________________________________

Перечислите в порядке убывания пять основных характеристик вашего клиента

1.___________________________________________

2.___________________________________________

3.___________________________________________

4.___________________________________________

5.___________________________________________

Вы также можете скачать эти анкеты с нашего веб-сайта www.onecoach.com/theanswer/forms .

Приложение 2

ПЯТЬ ОСНОВНЫХ СФЕР ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И ОБЩИЕ «ГОРЯЧИЕ КЛАВИШИ»

СЕРВИС

Автосервис и прокат автомобилей

Аренда недвижимости

Банковские услуги

Бензо- и газозаправки

Бухгалтерские услуги

Водопровод и канализация

Гражданская авиация

Детские сады

Диверсифицированный аутсорсинг

Дома призрения

Железные дороги

Инвестиционная аналитика

Интернет-доступ

ИТ-услуги

Коммерческие банки

Компьютерные сети

Медицинские услуги

Мытье окон

Недвижимость

Образование (школы)

Отели, казино, курорты

Отопление и кондиционеры (установка, обслуживание)

Оценка и замер земельных участков

Парикмахерские и салоны красоты

Печать

Пищевой сервис

Погрузка

Почтовые и курьерские услуги, транспортировка грузов

Прачечные и химчистки

Промышленное строительство

Развлечения и досуг

Ремонт крыш

Рестораны — высокая кухня и фаст-фуд

Страхование

Строительство жилья

Теле- и радиовещание

Транспортные услуги

Уничтожение грызунов и насекомых

Уход за газонами

Финансовая аналитика

Художественные салоны и галереи

Чистка ковров

ТИПОВЫЕ «ГОРЯЧИЕ КЛАВИШИ»

Гарантии и услуги сервис - центров

Делать быстро и вовремя

Делать все правильно

Честность: не брать дороже, чем стоит; не чинить, если ремонт не нужен

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ «ГОРЯЧИЕ КЛАВИШИ»

Варианты выбора

Вариативность

Дополнительные услуги после продажи

Доступное гарантийное обслуживание

Информация о товаре/услуге

Качество услуг

Легко заменимы (о запасных частях и деталях)

Малые риски

Наглядность

Ожидаемые результаты

Соотношение цена/качество

Тест-драйв (и аналогичные услуги)

Увеличение доходов

Увеличение маржи

Цена

ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ СФЕРА

Агентства недвижимости

Архитектура

Аудиторские услуги

Биотехнологии

Брокерство

Бюро путешествий

Ветеринарные услуги

Диетология

Домашний врач

Досуг и развлечения (антрепренеры)

Исправление прикуса и протезирование зубов

Консультации и коучинг

Мануальная терапия

Массаж

Машиностроение и инжиниринг

Медицинские услуги

Образование (учителя)

Оптика

Ортопедия

Ортотерапия

Офтальмология

Оценка

Реклама и маркетинг

Советы по инвестициям

Стоматология

Страховые агентства

Терапия

Уход на дому

Фотографирование

Юридические услуги

ТИПОВЫЕ «ГОРЯЧИЕ КЛАВИШИ»

Гарантии

Качество

Ожидаемые результаты

Цена и доступность

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ «ГОРЯЧИЕ КЛАВИШИ»

Варианты выбора

Вариативность

Дополнительные услуги после продажи

Доступное гарантийное обслуживание

Информация о товаре/услуге

Качество услуг

Легко заменимы (о запасных частях и деталях)

Малые риски

Наглядность

Соотношение цена/качество

Увеличение доходов

Увеличение маржи

Цена

РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ

Автозапчасти

Автомобили

Аптеки

Измерительные приборы

Кафе и рестораны быстрого питания

Книгоиздание и периодическая печать

Компьютерные программы

Компьютеры

Мебель

Медицинские услуги

Мотоциклы и запчасти к ним

Настил полов

Обувь и одежда

Офисное оборудование

Печать

Природный газ

Продукты

Прохладительные напитки

Сетевое и коммуникационное оборудование

Спиртные напитки

Перейти на страницу:

Ассараф Джон читать все книги автора по порядку

Ассараф Джон - все книги автора в одном месте читать по порядку полные версии на сайте онлайн библиотеки mir-knigi.info.


Ответ: Как преуспеть в бизнесе, обрести финансовую свободу и жить счастливо отзывы

Отзывы читателей о книге Ответ: Как преуспеть в бизнесе, обрести финансовую свободу и жить счастливо, автор: Ассараф Джон. Читайте комментарии и мнения людей о произведении.


Уважаемые читатели и просто посетители нашей библиотеки! Просим Вас придерживаться определенных правил при комментировании литературных произведений.

  • 1. Просьба отказаться от дискриминационных высказываний. Мы защищаем право наших читателей свободно выражать свою точку зрения. Вместе с тем мы не терпим агрессии. На сайте запрещено оставлять комментарий, который содержит унизительные высказывания или призывы к насилию по отношению к отдельным лицам или группам людей на основании их расы, этнического происхождения, вероисповедания, недееспособности, пола, возраста, статуса ветерана, касты или сексуальной ориентации.
  • 2. Просьба отказаться от оскорблений, угроз и запугиваний.
  • 3. Просьба отказаться от нецензурной лексики.
  • 4. Просьба вести себя максимально корректно как по отношению к авторам, так и по отношению к другим читателям и их комментариям.

Надеемся на Ваше понимание и благоразумие. С уважением, администратор online-knigi.org


Прокомментировать
Подтвердите что вы не робот:*