Как стать успешным пикапером. Примеры в четырех реальностях - Хижняк Алексей (версия книг .txt) 📗
— Я понимаю Вашу ситуацию. К сожалению, у нас остались на складе 4 штуки из самой первой партии, на них была очень большая закупочная цена (как обычно — когда что-то только что появляется, цены лупят до максимума). Я не могу сделать Вам цену ниже, чем…
Мне говорят, что я охренел. Я соглашаюсь. Через два часа звонок, и, со звуком выдираемых мозгов, просят винчестеры срочно выписать и доставить через два дня. Что и было сделано. Маржа на эту продажу составлял 96 %. Или выполненный план по прибыли компании за пару месяцев.
Есть цель. Есть средства достижения цели. Путать одно с другим нельзя. Ставить средства перед целью глупо.
Помнится, работал я как-то в одном, как это сейчас модно говорить, «системном интеграторе». Основная работа заключалась в решении постоянно возникающих проблем, зачастую создаваемых на ровном месте самими сотрудниками компании.
Вот, например, история одной проблемы. Дано: рабочие станции IBM, которые надо срочно отгрузить клиенту. В каждую надо поставить CD-Rom. Проблема заключается в том, что рабочие станции имеют черный цвет корпуса, и нужны соответственно черные сиди. На складе такого количества просто физически нет, белые ставить нельзя. Работать оно, конечно, будет, но не красиво. Можно даже жестко сказать — не кошерно.
Пара менеджеров компании обзванивали всех возможных поставщиков, в том числе конкурентов — нет и все тут. Как безнадежное, дело спихнули мне. Классическая мотивация — сделаю, ничего не скажут, не сделаю — устроят именины. В смысле, публично поимеют.
Я спросил, сколько можно потратить, и есть ли возможность заплатить наличными. Деньги мне были выданы, по цене IBM-овских комплектующих (а они дорогие достаточно). Проблема была решена через пять часов.
Полчаса потребовалось для телефонного звонка, час ехал курьер с деньгами, три часа красили панели и треи cd-rom в черный цвет нитроэмалью, час они сохли, остальное время это все везли. Мои знакомые меня после этого еще и пивом напоили.
Самое интересное, что такого «ноу-хау» просто не заметил НИКТО. Не сертифицированные IBM инженеры, которые вставляли диски в станции, не покупатели. Никто. И долго потом спрашивали меня на работе — «а где ты достал столько дефицитных дисков?». В ответ я просто говорил о своих знакомых и загадочно улыбался.
Интересно наблюдать, как женщины после пребывания в моей квартире метят территорию. Вы видели, как собачки закапывают косточки, чтобы потом был повод вернуться за косточкой, откопать и со смаком вонзить зубы в этот хрустящий деликатес? Точно так же женщины прячут всякую мелочь в совершенно недоступных для обычного человека местах. Ну кто в трезвом уме полезет под пою кровать?
Сначала я напрягался по этому поводу. Уничтожал следы помады на зеркале, убирал волосы с подушек. Потом молча реагировал на фразу «я у тебя оставлю зубную щетку?» ответом «Женские щетки в стакане. В тумбочке. Ставь».
Сейчас я понимаю, что это такая же неизбежность, как и снег зимой. Только воспринимаю это не как фразу «это мужчина мой!», а как фразу «ему дают». Вместо предостережения — реклама. Реклама — они двигатель.
Хотя, если девочка приехала к тебе домой, то ей пофигу на все, кроме тебя. Соблазнение заканчивается, когда за девушкой закрывается входная дверь.
Я помню, как увлекался спортивными обломами. Это жестокое и нечеловеческое издевательство над женщинами, и я раскаиваюсь, что его делал (честно. Раскаивался ровно полторы секунды).
Суть его была в том, чтобы познакомиться с девочкой, очень хорошо с ней общаться, и повезти домой «слушать музыку». И они соглашались. Что было дальше? О, все просто.
Я вез девушку домой, сажал в кресло и крутил, например, «Валькирий» Вагнера. А что? Всего четыре часа музыки. А если я звал смотреть кино, я честно ставил «Космическую Одиссею 2001 года» Стенли Кубрика. При этом, я девочку активно трогал, и очень мягко домогался. Но если с ее стороны были явные попытки меня, например, раздеть, я гордо и с негодованием заявлял: «Ты что! Мы же слушаем музыку!». Если не понимала, следовала совершенно убийственная фраза «Чтобы у нас был секс, мы слишком мало знакомы. Мы должны узнать друг друга лучше».
После десятка таких упражнений, я чую «обломы» и «разводки» на расстоянии десяти километров.
Однажды у Альберта Эйнштейна спросили, в чем кроется его гениальность. Он прищурился и сказал:
— Обычные люди, если ищут иголку в стоге сена, и найдут ее, сразу же успокаиваются. Я же продолжаю искать, и нахожу вторую иголку, третью, а если повезет — то четвертую, пятую, а может быть и шестую.
Наша эффективность — это специфическое мышление. Если хочешь заработать, то думай каждое утро, сразу после того, как проснулся: «Где еще я могу заработать денег?».
Если ты хочешь быть великолепным пикапером, думай каждый одинокий вечер, ложась в постель: «Почему я сегодня ложусь в постель один?».
И вообще, завязывай с дрочевом.
Если вдруг тебе пришла в голову странная идея что-то подарить девушке, то подумай раз тридцать с интервалом в пару минут, потом еще раз эдак сорок. Подумай над тем, что если принято дарить подарки, то ты дарить ничего не должен. Если хочешь отличаться и быть таким, чтобы тебя запомнили.
Я помню, как однажды одна весьма хорошая девочка сказала мне следующее:
— Ты знаешь, я подумала, а что ты мне дарил за все время наших отношений (полтора года). Ты пару раз водил меня в кино, раз эдак пять по своим любимым кафе и кабакам, сделал мне два подарка, один из которых был на мой день рождения. И это все!
Я сказал «угу» и продолжил свое грязное дело — я в тот день мыл посуду.
Дарение подарков и секс никаким образом не связаны. Я даже скажу больше — девочки гораздо больше ценят парня, который дарит дорогие и хорошие подарки, чем парней, с кем спят. Желающих присунуть — вагон, дарящих подарки — крайне мало. Если ты начнешь дарить подарки, тебя запишут во вторую категорию сразу и навсегда.
Цветы — тоже подарок. Я даже больше скажу, что более идиотского поступка, чем припереться на свидание с веником алых гербариев я не знаю. Бедная девочка будет таскаться с ним пару часов, отвлекая свое внимание от тебя лично для ухода за хрен знает чем. Оно тебе надо? Я понял всю глупость таких подарков ровно с одного раза. Последнего.
Но я а если тебе срочно нужно какой-то девочке что-то подарить, то есть классический рецепт дарения подарка. Вернее, его выбора. Так вот, хороших подарок должен быть а) маленьким б) прикольным в) совершенно бесполезным. Я в свое время любил дарить розы, которые делали из меди. Красиво, Прикольно. И запоминается, что еще важнее.
Я очень много раз сталкивался в своей жизни с попытками людей привести все к одному знаменателю и упорядочить свой опыт, разложив происходящее по полочкам. Мне кажется, эти процессы — самые бесполезные среди всех тем многих сотен других мыслительных процессов, которые могли бы быть.
Вот тебе не все равно, хорошо это или плохо? И чем твое «плохо» отличается от моего «хорошо»? С чего ты взял, что твое мнение имеет для меня какое-то значение, и я его буду вообще учитывать? А если вместо меня это напишет другой человек — что изменится?
Люди в древние времена не изучали природу, они жили вместе с ней.
В той компании, где я работал продажным менеджером, уделяли большое внимание инсайдерской* (сноска: Inside — внутри, англ.) информации из компаний — конкурентов. Негласно это поощрялось.
Однажды я ушел с работы часов в семь вечера, попал на пьянку со старыми друзьями, которые отвезли меня на громадную корпоративную вечеринку, где мы и протусовались часов до четырех утра.
На следующее утро я явился на работу после бессонной ночи, я был с громадными мешками под глазами, и от меня несло перегаром. Шеф вызвал меня на ковер и спросил:
