Время рокировок (СИ) - Васильев Андрей (читать онлайн полную книгу .TXT) 📗
— «Сводики». — И Синь склонил голову к плечу. — Оплата за них идет исключительно векселями «Азиатского дома», исключение составляют только золотые рецепты. Но потом, разумеется, вы можете превратить эти векселя в то, что вам нужно. Плюс непосредственно вы, Сват, получите трехпроцентную скидку при обмене векселей на товары. Если же мы договоримся об эксклюзивных правах на выкуп «сводиков», скидка для вас и вашей семьи станет пятипроцентной. Так же вы получаете пятипроцентную наценку на свой товар, как знак нашего глубокого уважения к вам.
— Скидка должна быть десятипроцентной, — сказал неожиданно Оружейник. — Пять — это для преимущественных прав, эксклюзив стоит дороже. Плюс — вы берете все «сводики», что мы поставляем, без «это нам не нужно» и «это у нас есть», причем пятипроцентная скидка на них должна распространяться тоже.
— Принимается и то, и другое, — склонил голову И Синь. — Но вы должны помнить, что с этого момента ни один человек из вашей семьи не в праве продать ни одного «сводика» никому, кроме представителей «Азиатского дома».
Что примечательно — ни о штрафных санкциях, ни о том, что последует в случае того, если нами будет нарушен договор, он ни слова не сказал. Но при этом я был уверен как в том, что эти санкции воспоследуют, так и в том, что факт продажи ему станет известен.
Может, конечно, и зря мы подписались на подобное, но я Оружейнику доверяю.
— Речь идет только о торговле в Новом Вавилоне и его окрестностях, — деловито сказал Лев Антонович, причем это было не предложение или вопрос, это было утверждение. — В наших краях или других городах мы оставляем это право за собой.
— Подтверждаю, — немедленно поддержал его я.
— Договорились, — подумав секунд пять, кивнул И Синь. — Но при этом вы не должны продавать «сводики» каким-либо представителям домов Нового Вавилона. Всех домов, кроме «Азиатского». Даже если это будет происходить за тысячу миль отсюда, вы обязаны им отказать.
— Хорошо, — согласился с ним я. — Правда, возможен такой вариант, что мы просто не будем знать, что покупатель чей-то представитель.
— Форс-мажоры могут быть всегда, — признал И Синь. — Ну, вроде все обговорили?
— На бумаге будем закреплять? — уточнил Оружейник. — Или ну его?
— Ну его, — И Синь негромко засмеялся. — Это не тот мир, здесь слово еще имеет силу большую, чем бумага. Наша сделка взаимовыгодна, какой смысл обманывать друг друга?
В принципе, недавно я и сам что-то такое говорил.
— Итак — «сводики», — И Синь потер сухие ладошки. — Цены. Как я сказал — золотые рецепты оцениваются индивидуально. Они, как вы, Сват, знаете, очень редки и представляют собой немалую ценность, даже в разорванном виде. Ну, а если рецепт собран — то это тема для очень и очень долгого торга. Я пока видел только два целиковых рецепта. Один хранится у нас, другой — у славян. Мы пытались его у них купить, но так и не договорились. Они очень щепетильны в вопросах жизни и смерти, а мы настаиваем на том, чтобы все носители рецепта после продажи были умерщвлены.
Вот же. У меня ведь есть один золотой кусочек, что от Сережки достался, да еще три, что от Салеха перепали. Но — пока подожду выкладывать этот козырь.
— Ну, а дальше по убыванию ценности, — продолжил тем временем И Синь. — Простые рецепты, описания ингредиентов, описания магии и ритуалов, связанных с ней, описания мира, описания верований, описания оружия, описания животных. Все остальное — выдержки из книг, цитаты, рассказы о традициях — это вовсе копейки, поскольку не несут в себе никакой полезной информации. Надеюсь, ваш товар уже рассортирован, чтобы мы быстро пробежались по списку и определили его стоимость?
— Стоимость — это очень тонкий вопрос, — Лев Антонович по своему обыкновению сложил руки на животе. — Крайне тонкий.
— Мы с вами это уже обсуждали, — погрозил ему пальцем И Синь.
Нет, это положительно невозможно. Ну почему сразу не сказать мне, что такой важный вопрос, как цена, уже поднимался?
— Если вы помните, то мы так и не достигли тогда согласия, — заметил Оружейник. — Потому я и поднял этот вопрос повторно.
— И я снова скажу вам — у нас есть фиксированные расценки на «сводики», — непреклонно заявил И Синь. — Они неизменны. Плюс вы и так выбили пятипроцентную наценку, это автоматически увеличивает ваш доход, что само по себе для нас беспрецедентно. Я дал вам ее исключительно в надежде на перспективное сотрудничество. Так что дальнейшее обсуждение ценовой политики не имеет смысла.
Оружейник посмотрел на него, на меня и развел руками, как бы говоря: «Ну, что я могу сделать».
— Мне бы вообще понять — что сколько стоит? — обратился я к И Синю. — Может, есть какой-то прайс или что-то в этом роде?
— Разумеется, — азиат достал из складок одежды скрученную бумагу, которую так и подмывало назвать «свиток», и протянул мне. — Здесь все подробно описано, цены указаны в вексельных мерах.
Ага. Все-таки есть в восточном буквоедстве плюсы — все у них по полочкам разложено, — думал я, разматывая листок.
Так-так. Первой шла графа «Простые рецепты», разбитая на подпункты. «Алхимические рецепты», «Зелья жизни», «Зелья силы», «Зелья скорости» — и так еще наименований пятнадцать. И против каждого — цена. Какие-то тянули аж на 1500–3000 мер, какие-то, например, «Зелье жизни — 15 ед.», были совсем дешевые, по 8-10 мер.
— А в чем разница? — потыкал пальцем я в свиток. — Такой разрыв цен впечатляет.
— Все просто, — пояснил И Синь, поднявшись и глянув на строчку, указанную мной. — Дешевые и часто встречающиеся рецепты у нас уже в большинстве своем есть, и далеко не в единственном числе. Мы покупаем их просто так, для того, чтобы люди к нам шли. Скажем так — максимально увеличиваем круг потенциальных продавцов. А каких-то рецептов у нас нет, хотя они и существуют, вот например — «Зелья долгой и счастливой жизни», прибавляющего двести восемьдесят единиц бодрости. Такие рецепты, естественно, стоят куда дороже, конкретно этот — пять тысяч мер.
Маркетинг, однако.
Я просмотрел свиток, поняв, что для его детального изучения мне надо немало времени, особенно в разделах описания мира — там пунктов было невероятно много.
— Заскучал, — Лев Антонович улыбался, глядя на меня. — Что, одолевает священный ужас?
— Мудрено, — не стал скрывать я. — Глаза в кучку.
— Дорогу осилит идущий, — Оружейник хлопнул меня по плечу. — Надо, любезный мой Сват, надо. Предлагаю начать с рецептов. И Синь, звать кого-то на подмогу будете?
— Разумеется, — отозвался азиат. — Я все помнить не могу, у меня для подобных вещей специальные люди есть.
Через час с лишним я дал себе зарок в том, что непременно назначу человека-хранителя-торговца «сводиками». Не Настю — она мне этого не простит и со временем непременно за подобное меня убьет, кого-то другого, разумеется, из доверенных лиц. Возможно — Германа, пусть он таскается с Оружейником сюда торговать. Я же — пас.
— Такой документ у нас есть, — бесстрастно сказал один из четырех молодых людей, невероятно похожих друг на друга, которые пожаловали в эту комнату по приказу И Синя и, повинуясь движению руки Оружейника, начал цитировать: — «Зверь рогонос, опасный, бесстрашный и не знающий боли. Проживает в джунглях Каззоя, а также в долинах рек Ай-Танг и Рувас. Рог сего зверя…»
— Все, — остановил его Оружейник. — Сват? Ага. Все верю, что такой у вас есть.
Если И Синь нам, по крайней мере с его слов, как-то да верил, то мой финансист не верил вообще никому, а потому вариант, в котором нам говорилось: «Такой свиток у нас есть, мы купим его за восемь мер» отмел сразу, как несущественный. Впрочем, мы тут такие не первые были, судя по всему, потому методика была отработана. Нам зачитывалось начало свитка, и если оно совпадало с тем, что у меня в Своде, то вопрос снимался с повестки дня.
— Пять мер, — сказал И Синь.
— Семь, — немедленно отреагировал Лев Антонович.
Слова о том, что цены зафиксированы, для него как будто не прозвучали, он отчаянно торговался за каждый свиток. И, что примечательно, несколько раз даже добился успеха.
