Торговка - Истомина Дарья (бесплатные онлайн книги читаем полные .TXT) 📗
Занятие мое было абсолютно бессмысленное, потому что я никогда и ни за что не сумела бы себя заставить переступить через стыдную грань и первой подойти к нему. Но меня, как выразился в новогоднюю ночь Трофимов-зять, тоже заклинило.
Когда-то я смеялась, когда слышала от девчонок: «Я без него жить не могу», считала это просто дурью, но теперь поняла, что это за чувство. Оно обрушилось на меня необъяснимо и тяжело, и я ждала, когда мне станет хоть немного легче. Но мука эта все не кончалась.
Я совершенно точно знала, что Трофимов никогда больше не приблизится к прежней Юле, но я с ужасом думала, что за то время, пока я его оставила без присмотра, он мог найти себе совершенно новую Юлю, которую я уже мысленно закатывала навеки в горячий асфальт, сидя за рычагами мощного дорожного катка. Но вообще-то мне было бы легче, если бы он, как обыкновенный козлик, пробовал бы склеить какую-нибудь телочку. Мне хотелось, чтобы он оказался непременно хуже, чем был на самом деле. Обыкновеннее. Примитивнее. И тупее. И меня даже радовало, когда я видела, как он вечерами на скамье возле своего подъезда давит с какими-то дебильными молодыми мужиками нормальную поллитровку, занюхивая рукавом.
В лавке днем я бывала редко, перевалив все заботы на Клавдию и Катьку. Это грозило неприятностями, мы плотно входили в убытки, с трудом сводили концы с концами, и некоторые мои прежние поставщики стали подозревать, что я на чем-то крупно прогорела. И даже вновь возникший дедушка Хаким мгновенно просек, что я потеряла прежнее озорство и кураж, и перебросил свой товарец на какие-то другие точки.
Рагозина помалкивала, Клавдия Ивановна крыла меня беспощадно. Я видела, что она уже полностью вошла в старую колею, снова темнит и потаскивает, но мне было все безразлично.
Вот клюкать я стала гораздо чаще, чем раньше. В основном в Катькино отсутствие, потому что при ней я еще сдерживалась. Я, конечно, понимала, что это становится слишком привычно и опасно, но так хотя бы на недолгое время мне становилось легче и можно было ни о чем не думать.
В конце концов, совсем отчаявшись, я пробилась на прием к знакомому экстрасенсу. Он быстренько проглядел цвета и прозрачность моей ауры и, сокрушенно почмокав губами, заявил, что я растеряла жизнеутверждающие солнечные оттенки и незыблемость психококона и что у меня ряд пробоин и дыр в астральной защите. Я рассказала ему о Трофимове, и он с ходу предложил радикальное средство: за два-три сеанса по старой дружбе он ставит мне сверхмощную блокаду.
— Я тебе поставлю такую психоброню, золотко, что ты до самой гробовой дощечки и не вспомнишь, что этот тип существовал на свете… Я его вырублю навсегда и вполне радикально. Конечно, физически с ним ничего не случится, но для тебя его больше не станет. Никогда!
И вот тут-то я страшно, почти до обморока, перепугалась. Каким бы мучительным ни было для меня это наваждение, представить себя без него я уже не могла. Словно я сама себя усадила на дыбу, рыдаю и корчусь от постоянной боли, но без нее просто сдохну.
— Тогда у меня для тебя, Машка, остается единственный рецепт. Переспи с негром! — засмеялся экстрасенс.
Но все-таки он с моим черепком кое-что сделал. Подержал горячие и сухие руки на висках, на затылке, что-то побормотал. И мне, как ни смешно, стало легче. Во всяком случае, спать я стала без прежних диких снов.
И снова вернулось то, о чем мне думалось во время моих зимних странствий по дорогам.
Я закупила кучу справочников, книг и брошюр по бизнесу, включая книжечку «Как открыть свое дело», просидела несколько бессонных ночей и поняла только одно: все, что пишется в этой литературе, имеет отношение к какой-то другой стране и другим людям. И то, что на бумаге, абсолютно не совпадает с тем, что в жизни.
Мне нужен был опытный торговый барбос, с масштабом, у которого есть чем поделиться и который темнить не будет. И тут я вспомнила про генеральную директрису Мерцалову из супермаркета.
Ее внук Генка Кондратюк сообщил мне по телефону, что бабка покуда вкалывает и он может устроить мне рандеву с ней. Но бесплатно она давно ни с кем не толкует. В общем, полсотни ему, двести бабке. Я просидела еще ночь, как Ленин в Разливе, и исписала своими идеями почти всю тетрадку.
Лидия Львовна почти не изменилась, только стала величиной с бочку не на сто пятьдесят, а на все триста литров. Такая мощная кадушка в золоте и бирюльках. Когда я вошла в кабинет, она недоверчиво спросила:
— Это тебя Генка прислал? Какие у тебя с ним дела? Хотя постой! Не говори ничего покуда!
Мерцалова вылезла из-за стола, переставила стул ближе к двери, кряхтя, взобралась на него, вынула из прически длиннющую шпильку с головкой и воткнула ее в какую-то дырку снизу коробочки служебной телесистемы. В коробочке блеснула какая-то искра. Запахло горелой резиной.
— Ну хоть этой пакости глаз выколола… Надоели, — грустно сказала Лидия Львовна. — Все ищут, на чем меня подловить! Сопляки поганые! Компромат на меня готовят, чтобы на собрании акционеров спихнуть… Был кабинет, теперь — клетка! Я тут вроде как в зоопарке, все на просвет, ни выпить, ни закусить! Будешь?
— Не-а, — покачала я головой.
— Ну и черт с тобой…
Мерцалова взяла с подноса заварочный серебряный чайник, плеснула янтарным в чашку. Коньячок был хороший, аромат так и поплыл над коврами.
— Видишь, даже тяпнуть в открытую не могу, — вздохнула она. — Немцам моим пишут — спиваюсь! Обложили меня, Корнеплодова…
— Корноухова! Маша… Мария Антоновна, — вежливо поправила я.
— Ну да, конечно. Извини! — Мерцалова выпила из чашки. — Генка трепал, что он тебе кое-что сплавлял… У тебя, кажется, точка своя? На ярмарке? Какой?
Я ответила.
— Оборот большой?
— На жизнь хватает.
Она меня светила как рентгеном. Глазки-буравчики, такую на кривой козе не объедешь.
— Молоденькая ты слишком, Маша… Но вообще-то все верно: когда же начинать, если не в молодости! Когда Генка про тебя сказал, я решила, ты к нам служить собираешься. Раз опыт есть, можно и на бригаду поставить…
— Ну уж нетушки! — рассмеялась я. — Может, вам тут и сладко, на коврах и с коньячком… Только для девчонок тут у вас — каторга! Господи, ведь каждый день одно и то же! Они как бы и есть, только их и нету! И клиент как сквозь стеклянных смотрит, ценники видит, товар на прилавке, развес… А то, что они люди, неважно… Не дыши, и все тут… И коробочки эти со всех сторон!
— У тебя в лавке лучше?
— Ха! Там люди! Ты живая, и они живые… Покупатель тебя хоть матом шуганет, так ведь и ты можешь! Тут же каждый день, как отштампованный… Тоска! Все серые! А там… Сегодня солнце, завтра дождь… Тебя надули, ты в ответ! Сегодня — навар, завтра — зубы на полку! Жизнь!
— Ты мне нравишься, девка, — отсмеявшись, утерла слезы Мерцалова. — Что там у тебя?
— Проект… Но у меня почерк не очень… Давайте лучше вслух прочту.
— Разберемся…
Она забрала у меня тетрадочку, надела сильные очки, взяла карандаш. Читала быстро, но внимательно. Пару раз что-то подчеркнула. Потом долго с любопытством разглядывала меня.
— Ну ты фрукта-ягода… — пробормотала Лидия Львовна. — Удивила! На что замахиваешься? А?
— Все нормально будет, — сказала я. — Фургончики такие. Хотя бы штук десять. Передвижечки. Короче, передвижной торговый дом на колесах. На каждом водитель-продавец. «Мы там, где нас вчера не ждали, но завтра будут ждать!» Это я такие стишки сочинила… Рекламу! Слоган называется, да? Чем дальше от Москвы, тем мы нужней… Села, летом дачные городки, места отдыха и туризма… Ну представьте, прет москвич на собственном горбу в электричках все что надо и не надо за город. А мы ему: «Не надрывайтесь, милый, все, что может понадобиться и тебе, и жене, и детишкам, и дедушке с бабушкой, мы сами привезем!»
— Раньше это называлось проще — автолавка, — сказала она. — Так что это вовсе не твое открытие, Корноухова. Гиблое это дело… Опоздала ты. Лет на восемь. Это тогда еще одиночкам что-то светило и можно было с собственного пикапчика торговлишку начинать. А сейчас войти на рынок можно только массированно. Какие там десять фургончиков! Чтобы население привыкло, чтобы заметили, не меньше сотни машин нужно! Ну, допустим, есть те же «Бычки» — грузовички зиловские. Только их оборудовать необходимо. Хотя бы холодильниками… И где ты их держать будешь? Следовательно, нужно свое автохозяйство… И как минимум — собственная база, где тебе придется формировать ассортимент. А это значит — кладовщики, экспедиторы, бухгалтерия… Расстояния в области будь здоров, как какое-нибудь европейское государство… Значит, все учитывать надо: состояние дорог, автозаправки… Маршрутные схемы отработать, чтобы дуриком горючку не жечь. Ну и главное… Ты хоть понимаешь, во что лезешь? Если сама себе хребет не сломаешь, так тебе его другие мигом переломят! Область, конечно, не Москва, но и там уже все поделено! Думаешь, вас местные торгаши с оркестром встретят? Кому конкурент нужен? И последнее — деньги… Какой банк тебе под твою тетрадочку хоть копейку даст? Ты кто такая, Корноухова Маша?
