Большая энциклопедия коучинга - Парабеллум Андрей (читать книги бесплатно полные версии TXT) 📗
Итак, ваша задача – найти в Интернете коучей, которые работают с вашей целевой аудиторией, но принципиально с другими программами. Далее напишите или позвоните этим людям и договоритесь с ними о взаимовыгодном сотрудничестве.
Ведя переговоры, договоритесь о том, что вы будете размещать их рекламу на своих страницах в соцсетях, а они должны будут проделать то же самое на своих страницах. Данный пункт работает очень даже неплохо.
В рекламе, размещенной в соцсетях, вы должны давать интересные и правильно написанные посты, относящиеся к вашей теме. Вы можете не писать их самостоятельно, просто зайдите на популярные паблики и выберите самые лучшие из них.
Взяв готовый пост, который получил уже миллион лайков, оформите его на себя, вставьте свою картинку, свой бонус, свой магнит, встройте ссылку и призыв к действию и отдайте его своему партнеру. Очень хорошо работают посты: «сохраните себе на стену, чтобы не потерять», «10 секретов…», «27 принципов…» и т. д.
Такие посты всегда будут интересны, будут лайкаться, сохраняться на стену, и самое главное, что по ним практически всегда люди будут переходить на ваши странички, цепляться за ваши магниты и в конечном итоге становиться вашими потенциальными клиентами.
Также для привлечения большего количества клиентов можно делать рассылки. Однако не всегда ваша email-база будет эквивалентна базе партнера. Поэтому, получив от партнера предложение сделать рассылку, не забывайте, что ваши базы должны быть адекватными относительно друг друга.
Если в вашей базе 100 человек, а у партнера 1000 и он согласен на партнерскую рассылку, то это хорошо. Но если, наоборот, у партнера 100, а у вас 1000, то это плохо. Вы не обязаны заниматься благотворительной деятельностью и помогать своим партнерам в поиске клиентов.
Ваша email-база и email-база вашего партнера должны быть примерно идентичными, либо у партнера база должна быть больше вашей. Если партнерская email-база меньше, то на рассылку вы не соглашаетесь.
Письмо пишите правильно и грамотно. Что это значит?
• Письмо должно быть написано от имени вашего партнера
• Партнер обязательно должен дать в письме совет или рекомендацию
– Всем привет! Сегодня я хочу порекомендовать вам своего друга.
• Письмо должно содержать в себе какую-то конкретную пользу
• Письмо должно быть наполнено призывами к действию и ссылками
Кроме партнерской рекламы в социальных сетях и партнерской рекламы по email-рассылкам, вы можете также еще договориться об обмене клиентскими контактами в Skype или об обмене телефонными номерами клиентов. Но при этом вам необходимо получить разрешение от партнера использовать его имя.
Например:
– Здравствуйте, я вам звоню по рекомендации Васи Пупкина. Эту рекомендацию вы можете перепроверить у него самого.
Подобный разговор повысит степень доверия к вам и увеличит шанс заполучить клиентов в свой коучинг.
Как привлекать клиентов через email-рассылки
Для того чтобы ваши коучинги были максимально востребованными и приносили вам хороший заработок, а вы становились максимально оплачиваемым специалистом в своей области, изначально обзаведитесь собственными клиентами с помощью email-рассылок.
Еmail-маркетинг – это наиболее эффективный инструмент, позволяющий активно выстраивать прямую коммуникацию между бизнесом и клиентами (потенциальными или существующими). Благодаря этой коммуникации идет увеличение лояльности клиентов к бренду компании, что в свою очередь ведет к их удержанию и увеличению продаж.
Тема еmail-маркетинга не нова, но при этом продолжает оставаться актуальной по сей день. Однако на сегодняшний день вся халява закончилась и слать спам практически нереально.
Итак, для привлечения клиентов в коучинг через email-рассылки создайте магниты, качественные и полезные материалы, которые нужны вашей целевой аудитории. Когда магниты будут готовы, перейдите к активной рекламе в соцсетях.
Активная реклама – это размещение постов, в которых вы предлагаете людям бесплатно приобрести вашу книгу, чек-лист, видео и т. д.
После размещения постов в соцсетях разошлите по всем своим контактам в Skype сообщение:
– Получите бесплатно… Скачайте бесплатно…
Далее проделайте то же самое с помощью смс-сообщений, разместите баннер на своем сайте, попросите всех своих друзей и знакомых помочь вам распространить ваш магнит (книгу, аудио, видео, чек-лист и т. д.), на который в конечном итоге вы соберете определенное количество email-адресов.
Сбор email-адресов можно произвести с помощью специальных сервисов, так называемых респондеров (UniSender, Justclick, АвтоВебОфис, GetResponse).
Ни в коем случае не оставляйте в одиночестве тех людей, которые получили ваши полезные материалы. Скачав предложенную вами информацию, скорее всего, они забудут про нее, так и не прочитав. Поэтому ваша задача – активно «окучить» этих людей и помочь им получить пользу, а затем предложить им свои услуги.
В каждом респондере есть такое понятие, как серия писем, которые автоматически отправляются человеку, получившему тот или иной магнит. На сегодняшний день ведущие инфобизнесмены отправляют до 30–40 таких писем своим потенциальным клиентам еще до того, как что-то им продать.
Чтобы продаж у вас было как можно больше, учитесь вызывать у ЦА доверие. Это можно сделать определенным числом касаний. Чем больше таких касаний вы произведете и чем больше подобных прикосновений потенциальные клиенты получат от вас, тем больше вероятность, что эти люди что-то у вас купят.
Поэтому старайтесь делать так, чтобы ваша целевая аудитория регулярно вас слышала, видела, получала от вас ссылки, читала ваши книги и т. д.
Делая свою серию писем, помните, что она должна состоять минимум из 6–10 писем. Лучше, если это количество вы доведете до 15–20.
Каким же образом вы можете начать слать ЦА свои полезные материалы и готовить ее к тому, чтобы она у вас что-то купила?
Начните слать людям какую-то очень полезную, очень выгодную, очень применимую, очень результативную, но узко нарезанную информацию в небольшом разделе, не давая им таким образом получить всю систему целиком. Недосказанная информация должна вызывать чувство неудовлетворенности и желание узнать больше по той или иной теме.
Полезная, выгодная, результативная, быстро применимая, но узко нарезанная информация сравнима с регулярной наркотической дозой, на которую вы подсаживаете своего потенциального клиента.
Под письмом разместите какой-нибудь ненавязчивый баннер или ненавязчивую рекламу:
– Если вам интересны мои материалы и вы хотели бы позаниматься со мной индивидуально, то напишите мне в личку ВКонтакте или Facebook.
Итак, если ваша серия состоит из 7 писем, то сначала разошлите клиентам четыре полезных письма, пятое сделайте полурекламным, дайте в нем пользу и скажите:
– Вот об этом я полноценно расскажу на своем семинаре, а об этом буду полноценно рассказывать на своих консультациях.
При этом вы не говорите, где и когда будут проводиться ваши консультации.
Шестое письмо также сделайте полурекламным, снова сказав в нем:
– Вот об этом я полноценно буду рассказывать на своих консультациях.
Седьмое письмо сделайте уже полностью рекламным с обозначением дня проведения ваших консультаций.
Рекламное-рекламное письмо может быть и 38-м по счету, или 39-м, или 40-м. Здесь все зависит от того, насколько вы настроите свою систему автоматического привлечения потенциальных клиентов.
Итак, придерживаясь именно такой схемы привлечения клиентов в коучинг, создайте магниты, собирете контакты, далее отправьте потенциальным клиентам определенное количество полезной информации, а уже в самом конце предложите им пройти вашу консультацию или аудит, на котором вы будете продавать свой коучинг.
