Большая энциклопедия коучинга - Парабеллум Андрей (читать книги бесплатно полные версии TXT) 📗
Сегодня Александру Белановскому доверяют ведущие российские телевизионные и печатные СМИ. Регулярно выходят в свет его статьи, различные передачи, уникальные материалы.
Продающая биография – это набор крутых достижений, которыми вы обладаете на сегодняшний день. Самое интересное, что все эти достижения можно создать. И то, что я имею сегодня, было создано буквально за два года.
4. Landing Page
После того как человек ознакомился с вашими материалами, узнал о вашей крутости, ему становится интересно, сколько стоят ваши услуги.
Поэтому ваш сайт должен содержать страницу, на которой будет продаваться ваш коучинг и на которой человек сможет получить информацию о ваших предложениях, услугах, расценках.
5. Отзывы, кейсы
На вашем сайте должен быть раздел, который будет говорить читателям о том, почему вы крутой, кто вам доверяет, кто у вас покупает. Ответы на все эти вопросы любой читатель должен найти в отзывах о вас и кейсах, которые вы соберете все в одном разделе.
Итак, теперь вы знаете, что нужно приготовить до момента создания сайта, на подготовку которого вы затратите максимум 7 дней даже в том случае, если на сегодняшний день у вас ничего этого нет.
Доменное имя
У каждого сайта есть свое имя, которое может быть в разных доменных зонах: ru, com, net, biz и т. д. Для начала вам достаточно двух зон. Если вы живете в России, то используйте зону ru. Если вы живете за границей и имеете там клиентов, то используйте зону com.
Подобрать название своему сайту – это все равно, что назвать собственного ребенка, поэтому отнеситесь к этому вопросу серьезно. Чтобы придумать доменное имя, воспользуйтесь двумя правилами. Правило первое: доменное имя должно состоять не более чем из 9 символов. Правило второе: название сайта не должно содержать «трудных» букв: «ж», «щ», «ц».
Некоторые люди называют сайты своими именами, например, Василий Федорович Пупкин.
И вы наверняка сталкивались с подобными названиями и, возможно, считаете их популярными.
Если на сегодняшний день вы уже являетесь брендом и имеете какое-то серьезное имя, то тогда можете назвать свой сайт как угодно. И в этом случае к вам все равно будут приходить люди. Но если ваша задача – раскрутить себя и сделать свои коучинги продаваемыми дорого, то никаких доменных имен, типа Галина Андреевна Бобылева. com ваш сайт иметь не может. Почему?
Если в будущем вы решите расширить свой бизнес, то при создании компании столкнетесь с трудностями и вам будет довольно сложно привлекать партнеров. Поясню на собственном примере.
Сегодня я являюсь основателем и руководителем тренингового центра BizMotiv, у которого есть сайт bizmotiv.ru. По сути, BizMotiv – это компания единомышленников, которые вместе со мной создают этот бренд, работают на него и являются его полноценными участниками.
С другой стороны, если моя команда будет пиарить Белановского Александра Сергеевича, то мне будет сложно масштабировать свой бизнес и впускать в него новые направления бизнеса и новых партнеров.
С подобной проблемой сталкивается большое количество коучей, которые выходят на определенный уровень, желают развиваться и расширяться и вынуждены создавать новые домены.
Но они это делают, уже будучи раскрученными. Именно поэтому направлять трафик лучше сразу в одну точку.
Для сайта вы должны придумать емкое название, которое будет связано с вашей деятельностью и с той темой, в которой вы собираетесь продавать свои коучинги. Название сайта должно показывать общую идею ваших предложений. Идеальный вариант названия сайта – конечный результат того, что вы предлагаете. Например, Худеем быстро, или Богатый доктор (сайт Олега Белого).
Если ваш сайт уже висит на домене Галина Андреевна Бобылева. com, то все разделы своего сайта переведите на новый сайт. Просто сделайте редирект, и когда люди будут заходить на ваш старый сайт, то они начнут попадать на новый и постепенно привыкать к нему.
Итак, придумайте 10–15 названий для своего сайта и пропишите их английскими символами.
А далее попросите своих друзей и знакомых проголосовать за эти названия. Название для сайта должны выбирать не вы, а те люди, которые будут платить вам. Если им нравится название сайта, значит, вы его используете, а если им не нравится, значит, не используете.
В доменном имени старайтесь не использовать дополнительные символы такие как тире. Главный принцип названия сайта – чтобы другой человек без ошибки мог его записать, когда вы будете диктовать ему по телефону.
Использование цифр допускается в названиях интернет-магазинов. Хорошо работают числа 24 и 365. Если есть какие-то заезженные домены, например, аптека, то можно написать аптека 365. Такое название быстро запоминается и говорит о том, что вы предлагаете. Поиграйте с названиями и посмотрите, что больше нравится тем людям, которые будут у вас покупать.
После того как вы придумаете доменное имя своему сайту, зарегистрируйте его, а далее поместите этот домен на хостинге. Хостинг – это хранение ваших данных на серверах, откуда будет виден ваш сайт. Пользуясь бесплатным хостингом, вы должны понимать, что рано или поздно у вас могут возникнуть риски или неполадки.
Страница захвата
Страница захвата – это инструмент, который помогает вам собирать у подписчиков их email-адреса. Чтобы люди заходили на эту страницу, вы заманиваете их магнитами. Желая получить бесплатный материал, человек должен оставить вам свои контакты. Только после этой процедуры абсолютно любой подписчик может стать обладателем вашего уникального материала.
Страницу захвата нужно разделить на три части. Сначала вы делите ее пополам по вертикали, а затем правую часть делите пополам по горизонтали. В итоге у вас получается три поля. С левой стороны поле будет большое, а с правой стороны оно будет разделено на две части: верхнюю и нижнюю.
В левом большом поле вы размещаете заголовок, картинки, тезисы. Например, это может быть изображение книги и небольшие тезисы, в которых будет говориться, о чем в данная книга. Далее вы переходите к правой части.
В верхней части правого поля вы размещаете видео, в котором предлагаете потенциальным клиентам абсолютно бесплатно получить книгу, написанную на основе вашего легендарного тренинга. Нижняя часть правого поля будет состоять из формы подписки и кнопки.
Страница захвата и ваш магнит должны быть связаны с сервисом email-рассылок и сервисом оплат. Без этой связки Landing Page работать не будет. Например, человек попал на ваш сайт и заинтересовался вашим магнитом. Далее вы ведете его на страницу захвата, там он заполняет форму подписки, оставляет вам свои контактные данные и попадает в сервис рассылок. После этого ваш потенциальный клиент начинает получать ваши письма и имеет возможность оплачивать понравившиеся ему товары или услуги. Без сервиса email-рассылок и сервиса оплат вы не сможете сделать свой бизнес, так как система коммуникаций у вас будет отсутствовать.
Для того чтобы принимать деньги от потребителей, вы должны зарегистрировать ООО или ИП. Не являясь юридическим лицом, вы не сможете принимать от клиентов деньги в больших количествах. Никто не станет платить вам дорого, если перевод крупной суммы вызовет множество проблем.
Зачастую частные переводы ограничены 15-тысячным потолком. И если вы, не будучи предпринимателем или учредителем ООО, захотите продать свой коучинг за 150 тысяч, то никто просто не станет делать вам десять переводов по 15 тысяч. Это никому не нужно.
Деньги от клиентов необходимо принимать через агрегаторов, дающих возможность людям оплачивать счета любыми удобными им способами. В противном случае вы не сможете продавать много и дорого.
Агрегаторы могут быть различные. Лично я работаю с ROBOKASSA, RBK Money, Яндекс. Кассой (не путать с Яндекс. Деньги), PayPal. Все эти системы легко подключаются к сервису оплат и к сервису рассылок. Как только вы сократите варианты принятия денег, так тут же резко сократятся ваши продажи.
