Сезан-Га (СИ) - Райф Анна (читать книги полностью TXT, FB2) 📗
— За этот год, госпожа Ким, я надеюсь, что мы реализуем множество проектов.
— Будем к этому стремиться, господин Ли.
Глава 3
На следующее утро Со Ён вошла в офис Гринвинг Интернешнл, где ей предстояло работать целый год. Но до офиса, который ей отвели для работы в течение года, Со Ён не дошла. Она тут же наткнулась на Ли Сон, который с серьёзным видом куда-то направлялся.
— Доброе утро, госпожа Ким, — поприветствовал Ли Сон. — Пойдёмте со мной. Клиент пришёл.
Со Ён немного изменила направление, зашагав за Ли Сон в переговорную комнату.
Там действительно сидели несколько человек.
— Господин Ли, — поднялся один из мужчин среднего возраста. — Приятно вас видеть.
— Это мой финансовый директор, госпожа Ким, — мотнул головой Ли Сон в сторону Со Ён. — Приступим, господа.
Пришедшие клиенты передали им материалы с цифрами.
— Расскажите про ваше предприятие, — подал знак Ли Сон. — Как я понимаю, вы хотели бы, чтобы мы вам помогли подыскать инвестора.
— Совершенно верно, господин Ли.
Тот мужчина, который первый с ними поздоровался, начал презентацию и комментировал документы, которые он представил. Его речь лилась плавно и красиво. Только была одна проблема, как заметила для себя Со Ён, некоторые цифры казались для Со Ён неправдоподобными.
Со Ён быстро пролистнула полученные документы и, продолжая слушать, что говорит вторая сторона, открыла свой планшет и быстро поискала в интернете информацию об этой компании.
Информация, которая проходила в прессе, сильно отличалась от той, которая была представлена на бумагах.
Когда мужчина закончил презентацию, на несколько мгновений воцарилось молчание.
— Вы можете спрашивать нас вопросы, — предложил выступающий. — Я с удовольствием отвечу.
Со Ён тут же подняла голову от лежащих перед неё бумаг:
— Можете, пожалуйста, прокомментировать тот факт, что по годовому отчёту ваши цифры сильно отличаются от тех, что вы представили сегодня.
— Конечно же цифры отличаются, — ответил мужчина, — так как прошло уже более двух месяцев после окончания года.
— Сейчас у нас с вами март, — спокойно заметила Со Ён. — Поясните, пожалуйста, как за два с чем-то месяца вы смогли так сильно изменить ваши показатели к лучшему. В отрасли, в которой вы работаете, таких высоких результатов никто не показывал до этого.
— Мы тоже гордимся нашими достижениями, — прокомментировал мужчина. — Это показывает силу нашей команды.
— Я хотела сказать немного другое, — продолжила Со Ён. — Такие результаты кажутся невозможными. Поделитесь, как вас удалось достичь их.
Мужчины напротив немного занервничали:
— Мы весь прошлый год накапливали силы, — сказал мужчина. — Поэтому смогли сделать такой резкий рывок в этом году за два месяца.
— Насколько я знаю, — высказала Со Ён, и насколько я знакома с этой отраслью, где вы работаете, таких чудес не бывает. Расскажите поподробнее, какое из направлений у вас принесло такие доходы. У вас, к сожалению, на презентации даны только общие цифры.
Глаза мужчины сразу же блеснули недобрым светом. И он начал после этого пытаться агрессивно доказывать свою позицию. Но чем дальше он говорил, тем больше Со Ён понимала, что то, что он говорит, не имеет никакого смысла.
— Стоп, — остановил говорящего Ли Сон. — То, что вы говорите не имеет смысла для меня. Мне тоже кажутся цифры неправдоподобными.
Мужчина снова начал что-то говорить. Но через какое-то время он остановился, видно запутавшись в том, что говорил, сам.
— Господа, — подала голос Со Ён, — для полного анализа хотелось бы видеть дополнительные цифры, а также дополнительные документы и информацию, — и Со Ён сразу же продиктовала отчетность и документы, которые должны быть дополнительно предоставлены.
— Тогда предлагаю встретиться, когда мы посмотрим вашу документацию, — предложил Ли Сон. — Тогда мы и сможем уже предметно сообщить вам, сможем ли мы оказать вам запрошенные услуги, а также условия, на которых мы будем готовы работать с вами.
Ли Сон встал. Это послужило сигналом, что встреча закончена.
— И желаю вам хорошего дня, господа, — произнёс Ли Сон.
Вторая сторона явно была недовольна тем, как пошла встреча. Но им ничего не оставалось, как собрать документы и направиться к лифтам.
Ли Сон и Со Ён проводили потенциальных клиентов до лифта. Когда вторая сторона зашла в лифт и лифт стал закрываться, Со Ён заметила, что один из мужчин бросил не совсем добрый взгляд в её сторону.
— Тяжело работать финансистом, наверное, — ухмыльнулся Ли Сон, стоя рядом, после того, когда закрылся лифт. — Вы явно испортили им настроение на целый день. Тот мужчина проводил вас таким злобным взглядом.
— Я привыкла, — ответила Со Ён. — Я тогда пойду на своё рабочее место.
Ли Сон зашагал рядом с Со Ён:
— Мой секретарь ввела в ваш график те встречи, которые вы должны будете посетить со мной на этой неделе, — по-деловому сообщил Ли Сон. — Я предлагаю, чтобы алгоритм нашей совместной работы в будущем был в следующем: встречи, на которых вы должны быть, будет заносить мой секретарь вам в календарь. Несколько раз в день мы будем с вами встречаться в моём офисе для того, чтобы обсудить проблемы, которые происходят в наших клиентах. К внутренним встречам я хотел бы получать от вас финансовые отчёты и советы по этим компаниям. С теми компаниями, с которыми мы работаем, вы сможете найти всю информацию в внутренней системе компании. По потенциальным компаниям информацию можно найти в базах данных, на которые мы подписаны.
В это время у Ли Сон зазвонил телефон. Он сразу же посмотрел на экран и ответил. Уже говоря на ходу, Ли Сон направился в свой офис. Со Ён же пошла в свой офис.
В офисе Со Ён включила компьютер и сразу же поняла, что объём работ здесь неимоверно большой. Через два часа у неё уже стояла встреча с Ли Сон по одной из компаний, в которой возникла какая-то проблема с финансами. Со Ён надо было разобраться и доложить Ли Сон, в чём проблема и как можно её будет решить. Со Ён погрузилась в работу.
Через два часа Со Ён докладывала Ли Сон о том, как она предполагает решить поставленную им задачу. Времени полностью изучить дела у неё не было, поэтому она попыталась сконцентрироваться именно на тех местах, в которых она обнаружила проблемы.
Ли Сон, испытывающе, смотрел на Со Ён всё это время.
— Давайте тогда позвоним их финансовому директору и поговорим с ним об этих проблемах, — предложил Ли Сон.
— Я готова, — кивнула головой Со Ён.
Ли Сон сразу же набрал номер финансового директора той компании, которую они обсуждали.
— Добрый день, — поприветствовал он ответившего мужчину, а затем сразу перешёл к делу. — Мы обсудили ваши проблемы. Послушайте варианты предложений, — и Ли Сон кивнул головой Со Ён, что она может говорить.
Со Ён тут же повторила свои предложения о том, почему не стыкуются цифры и что можно сделать в связи с этим. Они какое-то время с финансовым директором обсуждали процесс, а затем пришли к взаимопониманию.
— Я попробую сделать, как вы предложили, — сказал финансовый директор. — Если получится, это будет здорово. Если не получится, то перезвоню, и мы ещё раз обсудим.
— Договорились, — произнёс Ли Сон в трубку. — Давайте обсудим через какое-то время. Если у вас будут какие-то вопросы, вы можете напрямую связаться с госпожой Ким. Я думаю, что между собой вы быстрее решите вопросы, чем с моим привлечением.
— Обязательно.
— Хочу ещё раз отметить, что все вопросы и нестыковки в цифрах необходимо решить как можно быстрее. Вы находитесь на стадии предпродажи, поэтому сейчас каких-либо ошибок не может быть. Надо быстро устранить проблемы и наладить процесс.
После завершения разговора Со Ён встала, чтобы отправиться в свой офис.
— Госпожа Ким, — окликнул её Ли Сон, — посмотрите ещё раз дела этой компании более подробно. Я собираюсь через пару недель начать их позиционирование на рынке. Не хотелось бы, чтобы мы там нашли какую-то финансовую дыру, когда объявим официально об их продаже, — в голосе Ли Сон сквозили жестокие нотки, — иначе будем выглядеть не очень профессионально.
