Сезан-Га (СИ) - Райф Анна (читать книги полностью TXT, FB2) 📗
— Я посмотрю, господин Ли. — кивнула головой Со Ён и отправилась в свой офис.
Глава 4
«Через час мы идём на встречу с важным потенциальным клиентом в ресторан», — пришло сообщение от Ли Сон в шесть вечера.
«Как и ожидалось, Гринвинг Интернешнл работает круглосуточно», — подумала Со Ён.
Через час Со Ён ждала Ли Сон, стоя возле входа в здание.
Рядом с ней притормозил элегантный седан. Стекло пассажирского места опустилось. Со Ён заглянула в машину, там сидел Ли Сон на месте водителя.
Со Ён сделала шаг, открыла дверцу пассажирского места и села в машину.
Ли Сон был за рулём.
— Вы сами за рулём? — удивилась Со Ён.
— Предпочитаю сам, — ответил Ли Сон, не отводя глаз от дороги. — Это упрощает передвижение по городу.
— А не проще ли использовать водителя? — поинтересовалась Со Ён. — Можно не тратить время на поиск парковки.
— С этим проблем нет, — отмахнулся Ли Сон. — Когда я еду на встречу, мне обычно предоставляют бесплатное парковочное место в офисах компаний. Возле ресторанов также чаще всего можно запарковаться без проблем. С водителем я не могу обсуждать многие дела по телефону, а я получаю много звонков, пока в пути, так как даже самые верные водители могут предать и передать информацию конкурентам. Это недопустимо в моём бизнесе.
— То есть в ресторанах на ужинах с клиентами вы не пьёте? — решила уточнить Со Ён.
Ли Сон усмехнулся:
— Не пить — это невозможно. Но это была хорошая шутка.
— А как же потом добираетесь домой? — поинтересовалась Со Ён.
— Вызываю водителя на подмену, — пояснил Ли Сон. — У меня есть пару контактов, обычно кто-то из них и приезжает.
— Почему бы не взять такси?
— Не люблю такси. Предпочитаю собственную машину. Кстати сегодня вечером мы встречаемся с компанией по доставке воды, — заметил Ли Сон.
Со Ён кивнула головой:
— Доставка дистиллированной воды — прибыльный бизнес.
— Это правда. Но меня интересует кое-что другое. У компании есть подразделение, которое занимается очисткой воды. Хочу компанию убедить, чтобы это подразделение продали мне.
— А зачем вам именно это подразделение? — спросила Со Ён. — И зачем компании продавать это подразделение вам? Кажется логичным, что очистка воды и поставка воды находятся в одной компании.
— Логично, — подтвердил Ли Сон. — Но что делать, если мне нужно это подразделение? Придётся доказывать им сегодня, что им подразделение по очистке воды лишнее.
— И что вы будете делать с этим подразделением, если купите его? — спросила Со Ён.
— Я собираюсь на его базе создать компанию по очистке воды, с которой будут работать сразу несколько поставщиков воды. Имея такого большого оператора, мы сможем отлично продать его на рынке, — поделился Ли Сон своими планами. — Поэтому так важно убедить сегодняшнюю компанию продать мне это подразделение.
— Даже если не убедите эту, то сможете найти такое подразделение в других компаниях по поставке воды, — предположила Со Ён.
— Я хочу именно это подразделение, — уверенно произнёс Ли Сон.
— Чем оно лучше других? — поинтересовалась Со Ён.
— У них работает гениальный химик, — был краткий ответ Ли Сон.
Со Ён задумалась, а потом высказала свою мысль:
— Почему тогда просто не нанять этого человека и сделать компанию под него?
— У меня нет времени начинать всё сначала, — ответил Ли Сон. — Самое ценное, что у меня есть, — это время. У них в подразделении уже налаженные процессы, есть сотрудники. Надо будет просто подкорректировать некоторые вещи в течение полугода. В последующие полгода назаключать контрактов. А через год я вижу уже продажу этой самостоятельной компании за большие деньги.
— Быстро у вас, — заметила Со Ён.
— Да, круговорот. Нет времени рассиживаться. Если немного опоздаешь, то деньги никогда не сделаешь. Рынок слишком быстро меняется. Надо успеть купить, всё исправить и успеть продать. Иначе не имеет смысла, и актив обесценится, так как уже будут новые тенденции на рынке.
За ужином, как и предполагала Со Ён, контрагенты сильно были удивлены предложением Ли Сон. Похоже они не собирались продавать своё подразделение по очистке воды.
Но Ли Сон это нисколько не смутило.
— Давайте сделаем следующим образом, — предложил он. — Мы подпишем с вами соглашение о конфиденциальности и сделаем для вас бесплатную работу. Мы посмотрим те цифры по прибыли, которые сейчас есть в вашей компании, и я вам представлю какие ваши цифры могут быть после того, как вы избавитесь от непрофильного актива.
После этого Ли Сон начал долго на примерах рассказывать, как стали успешны компании, которые избавлялись от непрофильных активов. Ли Сон умел подавать материал, что Со Ён даже заслушалась.
— Вы посмотрите ваши доходы с непрофильным активом и сможете сравнить их после продажи непрофильного актива, — в это время говорил Ли Сон. — Это позволит вам принять объективное решение. Важно, что эта консультация вам не будет ничего стоить.
— Мы подумаем, — переглянулись контрагенты со второй стороны.
— Тогда я очень надеюсь на ваш положительный ответ, — широко улыбнулся Ли Сон. — Кстати, мне понравилось этот ужин без капли алкоголя, — добавил Ли Сон.
Контрагенты с той стороны сразу же разулыбались:
— У нас корпоративные правила — не пить конкурирующие напитки, — пояснили они. — Поэтому мы и алкоголь не пьём.
— Мне нравятся ваши корпоративные правила, — похвалил Ли Сон. — Я не зря сюда приехал сегодня на своей машине. На своей машине я и уеду.
Контрагенты были польщены такими словами и совсем расслабились.
— Действительно неплохо, — сказал Ли Сон, когда они вышли на улицу с Со Ён после ужина. — Редко, когда я выхожу из ресторана вечером совершенно с чистой головой. Я думаю, что ещё надо поехать поработать. Вас подвезти, госпожа Ким? — повернулся Ли Сон к Со Ён.
— Я доеду сама, — ответила Со Ён.
— До встречи тогда завтра в офисе, — кивнул головой Ли Сон.
— До встречи, — сказала Со Ён и направилась к ближайшей станции метро.
Глава 5
Со Ён не ожидала, что на следующий день компания, с представителями которой они ужинали вечером предыдущего дня, сообщат им, что они заинтересованы получить заключение от Гринвинг Интернешнл.
— Я же говорил, что я их смогу их убедить, — Ли Сон протянул Со Ён подписанную копию договора о конфиденциальности. — Они не смогли устоять от моего предложения.
Со Ён пробежала глазами договор о конфиденциальности. Договор был подписан с обоих сторон.
Со Ён вернула договор обратно Ли Сон.
— Быстро они среагировали, — удивилась Со Ён. — Наверное, всю ночь не спали и думали.
— Уверен в этом, — улыбнулся Ли Сон. — Мои слова имеют вес. Люди серьёзно над ними задумываются. Как видите, госпожа Ким, я этот договор уже подписал, и секретарь направил документы контрагентам. Наша задача сейчас, — Ли Сон встал и прошёлся по офису к окну, выходящему на деловую часть Сеула, — это представить убедительное заключение в компанию по доставке воды, что их цифры станут лучше после того, как они продадут мне подразделение по очистке воды. Для этого придётся тщательно изучить весь их бизнес и подрегулировать их некоторые другие процессы. Это серьёзная работа, в которой я ожидаю, что вы выложитесь полностью, — Ли Сон резко повернулся обратно к Со Ён. — Я уверен, что у вас получится. Мне нужно это подразделение.
По тону Ли Сон Со Ён поняла, что никаких оправданий, почему это сделать нельзя, он не примет. И ей надо представить убедительную концепцию повышения финансовой прибыли компании без подразделения по очистке воды. Если Ли Сон чего-то хотел, то он шёл напролом к своей цели, снося все препятствия на своём пути и не слыша слово «нет».
Со Ён встала, чтобы направиться к себе в офис.
