Коучинг как бизнес. Практическая модель для зарабатывания денег - Мрочковский Николай Сергеевич
В предпоследний раз Тони с клиентами были в Африке. В конце концов, после всех поездок они своими руками настраивали систему подачи воды в какую-то деревню. Как мы уже говорили, коучинг может выглядеть очень по-разному.
Тони Роббинс на своих семинарах бесплатно раздает промодиск. Нечто вроде бонуса – диск с шестью относительно небольшими треками. В них он рассказывает, что такое «коучинг», что предлагает его компания, с кем и как будут работать клиенты.
Причем самое интересное, что у Тони Роббинса есть два уровня коучинга: элитный и мастер. Элитный – это обыкновенный коучинг три раза в месяц по тридцать минут. Вам звонит коуч, и вы ставите цели, строите планы, идете вперед. И он вас как бы держит на крючке таким образом, чтобы вы делали то, что обещали сделать.
Мастер – то же самое, что и элитный, только качество коуча лучше. Он уже сертифицированный, эксклюзивный. Элитный тренинг в компании Тони Роббинса относительно недорог, 200–300 долларов в месяц (так было, по крайней мере, несколько лет назад, когда я (Андрей) в нем участвовал). Мастер у них в то время стоил 800-1000 долларов, а мастер с отдельными специалистами – еще дороже.
Сайт Энтони Роббинса: www.tonyrobbins.com. Изучите, внимательно посмотрите не только на то, как все упаковано, но и как продается. Там везде есть case studies. Показано, что из-за коуча я теперь прыгаю и играю в теннис лучше, зарабатываю больше денег и вообще у меня теперь все супер и просто замечательно. Такого рода примеры в будущем вам тоже нужно будет показывать.
У Тони Роббинса есть довольно интересная программа: arplatinumpartnership.com. Это небольшой сайт, на котором описано, что они делают и как. На дорогих семинарах дают возможность эту программу купить – раздают диск, там буквально два трека.
Человек слушает и приходит на собеседование, где ему рассказывают, как в этой компании все замечательно. Раньше это стоило «всего» 75 000-80 ООО долларов в год с человека, потом 85 ООО, потом еще дороже…
Внутрикорпоративный коучинг
В Америке есть контора, которая продает мобильные телефоны. Вообще в Штатах есть много мелких компаний в этой сфере, но одна из них попыталась завоевать рынок и организовать несколько точек. Это, конечно, не «Евро-сеть» с тысячами филиалов, но довольно неплохая локальная фирма, называется Mobile Plus.
Если порыскать у них по сайту с помощью Google, который находит все, в их внутренней сети обнаруживаются несколько PDF-файлов. В этой компании существует внутрикорпоративный коучинг, где занимаются с «продажниками», которые реализуют мобильные телефоны, планы и так далее. И там еще есть довольно интересные приемы именно для коучей.
Например: что дает план действий, как его нужно рисовать, откуда и куда мы идем, что через следующие девяносто дней мы будем зарабатывать такое-то количество денег, затем другое количество денег и так далее. Довольно неплохо. Можно попытаться переделать это для своей программы. Можете брать эти PDF-файлы и прямо по ним делать коуч-сессии со своими подопечными.
Отслеживание клиентов
Есть интересный сайт: www.continuouscoaching.com. Это такая же коучинговая программа, но из Канады. Они сделали модель отслеживания продвижения клиентов вперед по целям.
И продают не только коучинг, а еще и эту программу. Даже если вы покинете коучинг, вы будете продолжать за нее платить, потому что в коучинге вас научили, как ее использовать в вашем бизнесе, что с этим делать. И вы с помощью этого инструмента сможете двигаться вперед самостоятельно.
Франшиза
ActionCoach (actioncoach.com) – согласно статистике, на сегодняшний день это компания номер один в мире по количеству клиентов в коучинге, хотя цены у нее совсем не низки (от 1000 до 10 ООО долларов в месяц).
Советуем посмотреть – и не просто посмотреть, а изучить процесс. Есть две вещи, и мы хотели бы, чтобы вы их увидели. Во-первых, изучите, как сделан сайт, как много информации доступно для пользователей.
Во-вторых, в ActionCoach есть система франшизы. Если вы являетесь коучем или хотите им стать, то можете пойти следующим путем. Вы платите этой компании довольно неплохие деньги, затем проходите сертификацию и становитесь дипломированным коучем. К вам будут приходить лиды (потенциальные клиенты) от компании, и вы будете коучить людей по ее системе.
На самом деле таких лидов будет немного. Вам придется самим искать себе клиентов. Вам дается представление о том, как заинтересовывать людей, что для этого делать, как себя продавать, как коучить и так далее.
Если хорошенько поискать с помощью Google, то можно найти очень много интересного по этой программе. Также на самом сайте есть много книг, где говорятся хорошие и правильные вещи.
Брэдли Шугаре, который создал эту компанию, ведет семинары, пишет книги, делает инфопродукты, а затем тренер по его системе коучит другие бизнесы. Очень хорошая модель. Рекомендуем не просто посмотреть сайт, а потратить на его изучение несколько часов или даже несколько дней. Внимательно просмотрите все материалы, находящиеся в бесплатном доступе.
С этого сайта можно взять много интересного и полезного. Он сделан просто гениально – совершенно безупречно.
Если вы посмотрите на список коучей ActionCoach в Канаде, то увидите: у каждого есть своя страничка, которая стандартным образом заполняется (ФИО, адрес, телефон). То есть все автоматизировано по максимуму.
Это работающая модель коучинга, которая прекрасно развивается и очень хорошо моделируется. Из того, на что еще следует обратить внимание: здесь есть бесплатные электронные книги, которые можно скачать, различные калькуляторы, раздатки и так далее.
Изучите раздел «Нужен ли вам бизнес-коуч?». Здесь вам зададут такие вопросы, ответы на которые неминуемо приведут к утвердительному ответу.
Коучинг в медицинской сфере
В этой сфере продажи неутомимо растут с каждым годом. Сайт, который мы хотим предложить вашему вниманию: perfectpracticeweb.com. Тут есть видео и форма для сбора контактной информации. Это одностраничник, который дальше не пускает. Но мы были бы плохими искателями, если бы не смогли найти, как из всего этого выжать максимальное количество информации.
Чем можно поживиться на этом сайте? Там есть куча файлов – и PDF, и mp3, и текстовые документы. Можно зайти в Google и с помощью расширенного поиска найти все файлы с этого домена. Google показывает ссылки на как бы закрытые файлы – на продающие тексты, блог, продажу семинаров и так далее. Часть из этих страниц не открывается, но если вы нажмете на «сохранено в кэше», то увидите текст, даже если самой страницы уже нет.
Вы очень много интересного можете для себя вынести, внимательно изучив этот сайт. Смотрите, исследуйте, не забывайте про www.archive.org (посмотреть, с чего все начиналось и как человек пришел к тому, что у него есть сейчас).
Это очень хороший и яркий пример, как адаптирована модель Дэна Кеннеди под определенную нишу, а именно под докторов, которым приходится искать клиентов.
Коучинг в сфере нетрадиционной медицины
Abundantprivatepractices.com – это коучинг для тех, кто работает в сфере нетрадиционной медицины. Очень хоро-ший сайт. Женщина, которая его ведет, живет в Австралии.
Тут есть и workshop, и семинары, и аудиопродукты, и телеклассы, и бесплатные статьи, и коробка «Practice Building Success System» от нуля до следующего уровня. Есть форум, на котором можно общаться, и есть многоуровневый коучинг. Бесплатный challenge на девяносто дней и дешевый для новичков. Для тех, кто уже взлетает, – за 139 долларов в месяц индивидуальный коучинг, дальше – уже элитный уровень, который стоит гораздо больше.
