Коучинг как бизнес. Практическая модель для зарабатывания денег - Мрочковский Николай Сергеевич
«Горячие точки» продаж
Это самый легкий и, в принципе, самый прибыльный способ продавать коучинг, потому что результат нужен всем. Люди готовы давать больше денег за конкретный результат, чем за какой-то навык, который, возможно, в будущем приведет их к неким результатам.
Вы, наверное, понимаете, что на разовых продажах по вашей базе коучинг продается, мягко говоря, вяло. Необходимо его активно продавать для того, чтобы получать хороший финансовый результат. Рассмотрим точки активных продаж.
Точка № 1. Вы можете периодически, когда доводите клиентов до финиша, обнародовать полученные результаты: «Еще один клиент закончил коучинговую программу, получив такие-то результаты». Пишите, что готовы взять еще одного человека и гарантируете ему, что доведете его до такого-то конкретного результата.
Количество мест ограничено, и вы сможете взять максимум одного: «Если вам это интересно, оставьте свои координаты. Постарайтесь это сделать сегодня, максимум завтра, потому что послезавтра мест уже не будет». Это первый вариант. Простой, спокойный и не требующий никаких дополнительных усилий.
Точка № 2. Продажи на живых выступлениях. Вы, скорее всего, ведете мастер-классы, выступаете на семинарах. Там вы можете рассказывать о своих клиентах из коучинга достигших результата: «Вот где они были, вот что сделали – и вот что получилось».
То есть вы выдаете инструменты для тренировки каких-то навыков в форме информации о своих успешных клиентах. Соответственно вызывая у аудитории желание прийти к вам в коучинг.
В заключение вы говорите: «Если вам интересен коучинг, я сейчас готов взять одного-двух человек. Записаться вы можете в перерыве». Собираете контакты, потом делаете интервью и по его итогам продаете коучинг.
Точка № 3. Продажи со сцены. Для этого у нас есть свой алгоритм и даже три тренинга, на которых можно обучиться этому умению (см. infobusiness2.ru/node/6654). Берете любой алгоритм, выстраиваете полуторачасовой продающий вебинар или живую презентацию от полутора до трех часов.
Они немного различаются, потому что интерактивов в группе можно сделать больше, чем в продающем вебинаре. Какой-то интерактив все-таки есть: люди могут ставить плюсики, задавать в чате свои вопросы, брать ручку и записывать что-то… Поэтому сложностей здесь быть не должно.
Также вы можете сделать бесплатный вебинар, который заточен только на продажу. Вы рассказываете истории, хорошо мотивируете и в конце концов группа готова идти на коучинг. Механизм тот же самый – в заключение продаете запись на интервью.
Внедрение программы коучинга до результата помогает и вам (в плане финансов), и вашим клиентам (в плане быстрого получения результатов). И напоследок: не забывайте про личную эффективность. Если вы чему-то учите, у вас оно тоже должно быть, вы тоже должны это уметь.
Как зарабатывать от 10 000 долларов ежемесячно
Итак, давайте посчитаем, как вы можете начать зарабатывать в коучинге хотя бы 10 ООО долларов (300 ООО рублей). Дадим лишь самые простые и быстрые варианты:
1. Три-пять индивидуальных клиентов за 60 000–100 000 в месяц (для примера, коучинг у каждого из нас сейчас стоит 120 000–150 000 в месяц, и мы одновременно ведем по нескольку клиентов).
2. Шестьдесят человек в мастер-группе за 5000 рублей в месяц.
3. Шесть клиентов в коучинге до результата за 50 000 рублей в месяц в среднем.
4. Любое сочетание первых трех вариантов.
На самом деле это действительно просто. В нише коучинга в России сейчас практически никого нет, это чистое поле.
Вернее есть, но те коучи, которые себя так именуют, обычно совершенно ничего не понимают в продажах.
Обладая знаниями, которые вы получили благодаря этой книге, вы уже запросто сможете быть на голову выше их.
Берите, делайте, зарабатывайте!
Коуч для коуча
В любом случае, будем это мы или нет, найдите кого-нибудь, найдите область вашей жизни, которую вы хотите прокачать. Найдите коуча, у которого есть такие результаты, которых вы хотите добиться.
Не покупая коучинг самостоятельно, вы не сможете успешно его продавать.
Возьмите лучшего коуча, какого только можете себе позволить, – это очень важно. Средний коуч вам может что-то дать, но лучший коуч даст на порядок больше. Найдите и с ним уже работайте по теме, которая вам интересна. Если коуч дает результат, продолжайте с ним работать, если результата нет – меняйте.
И помните: успех в вашем бизнесе зависит только от вас. Даже если происходит кризис, экономика идет вниз, даже если все плохо. Чем больше вы работаете, чем больше вещей вы делаете правильно, тем лучше у вас результат. Надеемся, этим мы вас обрадовали.
Заключение
В этой книге вы познакомились с коучингом, узнали, как он работает и продается. Возможно, наш подход порой казался вам странным или даже циничным. Тем не менее, если вы рассматриваете коучинг не просто как хобби, а как бизнес, источник дохода, вы должны понимать правила, по которым на самом деле идет игра, нравятся они вам или нет.
Непонимание правил приводит к тому, что вокруг так много талантливых, но бедных коучей и консультантов. Есть и другие – те, кто активно зарабатывает на своих знаниях. Это не отменяет идеи помощи людям. Напротив, голодный коуч, думающий о том, как же накормить семью, вряд ли будет эффективен в работе. Поэтому начинайте воспринимать свое дело как потенциально очень прибыльный бизнес.
И надеемся, вы помните о главном правиле успеха: чтобы получить результаты, нужно действовать. Ошибаться, падать, ругаться, – а потом вставать и по новой в]оЬывать (отличное слово, которое придумали наши ученики на тренинге «Быстрые деньги в консалтинге»!).
План действий у вас уже есть. Цель, надеемся, тоже. Так что за работу!
С уважением,
Андрей Парабеллум (infobusiness2.ru)
Николай Мрочковский (ultrasales.ru)
Специальный подарок для наших читателей – бесплатный видеокурс «MiniMBA: продажи»
Если вы давно мечтали пройти курс MBA, но вас отпугивала безумная цена этого курса – заплатить десять, двадцать, пятьдесят тысяч долларов может отнюдь не каждый, – то сейчас у вас есть шанс.
Мы – Андрей Парабеллум и Николай Мрочковский – провели серию семинаров по основным дисциплинам курса MiniMBA:
№ 1. Продажи (данный блок наши читатели могут получить совершенно бесплатно)
№ 2. Маркетинг и реклама
№ 3. HR и управление персоналом
№ 4. Личная эффективность в бизнесе
№ 5. Управление проектами
№ 6. Стратегический менеджмент
Семинары исключительно практические – с минимумом теории и максимумом конкретных рабочих фишек, тактик и стратегий. То, что необходимо менеджерам и руководителям в бизнесе в повседневной работе.
Важно! Наша программа ориентирована на малый и средний бизнес. Мы абсолютно уверены, что четыре пятых знаний, преподаваемых в стандартных программах MBA и рассчитанных на крупные компании, совершенно не применимы в малом и среднем бизнесе.
И тратить драгоценное время и деньги на то, чтобы изучить макроэкономику и тонкости финансового управления холдингом, мало кто может себе позволить. В первую очередь необходимо решать самые насущные проблемы.
Поэтому мы не обещаем, что после короткого семинара вы будете знать столько же, сколько выпускники стандартной программы MBA, которые учатся два года. Однако мы гарантируем, что дадим вам огромное количество практических инструментов для применения ПРЯМО СЕЙЧАС в вашем конкретном бизнесе.
Пройти курс «MiniMBA: Продажи» совершенно бесплатно:
mba4free.ru
Оглавление
Введение
